2003では、JD Weisbrotと彼の兄弟、Michaelが、600の平方フィートのオフィスで、小規模で確かなボンド代理店を開設しました。 一年後、JWボンド・コンサルタンツは、オンラインで社債をウェブサイトで直接承認する最初の機関となりました。
2009によると、彼らは瞬時のオンライン承認のおかげで全米最大の保証付き債券の生産者であり、残りは歴史であると言われています。 途中で、JDはe-ボンドのパイオニアとして、何をすべきか、何をしないのか、という貴重な教訓を学びました。
私は最近、ビジネスを始めた経験、13の最後の年のビジネスの変化と変化、他の財界の起業家や中小企業経営者にどのような助言を与えるのかについてJDと話しました。 ビジネス管理やマーケティングに関する彼の見識は、ビジネスが財務または他のB2Bサービスに焦点を当てているかどうかに関わらず、すべての中小企業オーナーにとって貴重です。
財務の起業家の成功のための新しい考え方
債券をオンラインで承認する最初の保証債券代理店として、JDと彼のチームは常に次のものの最先端にいます。 しかし、中小企業のオーナーが知っているように、単に良いアイデアを持っていれば、その成功を保証するには十分ではありません。 JDは、アイデアの実現のための規律あるプロセスに従います。
「私たちは、実行する価値のあるアイデアは正しいことだと信じています」とJDは言います。 「新しいマーケティング戦略や内部プロセスの見直しを導入する場合でも、実装、測定、フィードバック、および改善のための明確なプロセスに従います。
「たとえば、オンライン保証債券比較表のようなオンラインツールを立ち上げたとき、われわれは正しい前にいくつかの問題を抱えていた。 失敗は起こるが、なぜそれが起こったのかを理解するための戦略がなくても、同じ過ちを繰り返すことになります。
JDは、アイデアの実行がイノベーションの成功のための真のテストであることを理解しています。 戦略、プロセス、構造、能力は、アイデア自体と同じくらい重要です。 効果を測定し、反復的な変更を実装するための明確なフィードバックループを確立する。 失敗が予想される：何かが失敗した場合は、学習、調整、適応、ピボットする準備ができている。
ソフトウェアオートメーションに投資する
ほとんどのサービス事業には適切なソフトウェア自動化機能が備わっていないと、ソフトウェアオートメーションを「ほとんどの中小企業にとって最大の必要性」と呼んでいるJDは観察しています。
「中小企業には資本や独自の能力を持たない」とJDは語る。 したがって、私は最大のチャンスは、アプリケーション開発を通じてこれらのニーズを満たすことであり、SaaS環境でそれらを提供することであると私は信じています。 それは容易ではありませんが、それはそれがそれに取り組むことができる人にとって最大のチャンスであると私は信じています。
過去10年間で、中規模から大規模の企業の生産性は、大きなデータとSaaSアプリケーションのおかげで倍増しました。 ここ数年の間に、データの視覚化、分析、および自動化のためにSaaSに乗り始めた中小企業がありました。 中小企業のオーナーは、ソフトウェアの自動化は、リードの育成から既存の顧客のアップセルに至るまで、すべてに有益であることに注意してください。
よい旅路を
中小企業のオーナーとしては、「フィニッシュライン」に集中するのは難しいことですが、それは主要な顧客に上陸したり、新製品を展開したりすることではありません。 目標を設定することは重要です。 それは私たちが大きな絵に焦点を当て続けるようにして、私たちが日々の細目に吸収されないようにします。しかし、JDと私が知っているように、常に新しい目標が水平線上にあります。 旅を遅くして楽しんでいないなら、あなたはいつも1マイルポストから次のポストへ急いで行きます。あなたとあなたのスタッフの両方が疲れています。
私が最初に始めたとき、私は最終目標に非常に重点を置いていたので、旅に出かけなかったのです」とJDは語ります。 「私は最終結果に非常に縛られて、途中で小さな「勝利」を祝うことができなかった。 私たちの会社が拡大したので、私はプロセスを遅くし、評価することを学びました。 より少ない勝利を祝うことは、全体的な士気にとって重要です。 無限に最終目標に向かって走ることは、あなたとあなたのチームのために疲れている。 地平線には常に新しい仕事や目標があります。 あなたがダンスを楽しむことができないなら、あなたはそれをレースに間違わせるでしょう。
ボトムライン
JDの旅に触発されないことは難しいです。 JWボンド・コンサルタンツは、小規模な2人事業から、全米規模の保証債券の大量生産業者に成長しました。 彼はまたアドバイスをしています：新しいアイデアの実装/失敗の管理、ソフトウェア自動化によるビジネスの合理化、そして最も重要なのは、旅を楽しむ明確な計画を立ててください！
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