中小企業の広告予算は、投資回収率を分析するのが最も難しい裁量的な支出の領域です。 無差別な広告の配置は効果的な戦略ではありません。 適切な視聴者にあなたのメッセージを届かないことは、風にお金を投げるようなものです。
広告売り手は、彼らの印刷広告会場があなたのために適切な理由の主催者を提供します。 しかし、お金はどこで使われているのですか？ あなたの地元の紙に広告を掲載する価値はありますか？
答えは、あなたが販売している商品とあなたの「ローカル」新聞をどのように定義するかによって異なります。
日曜日はプライム広告の時間だった
日曜日の朝は、新聞広告の活発な業務でした。 新聞の広告挿入は、来週の購入についての重要な手がかりをもたらしました。 プライス・ポイント・ショッピングは、日曜日の朝の新聞の群衆のために最も積極的な週間割引を行った大箱の売り手によって導かれた。 消費者は、ドアや玄関の売り場にいなくても、ロウズ、ホームデポ、メナードのそれぞれがそれを啓発していたので、どこで手に入るか、どれくらいの費用がかかるかはまだ分かっていました。
そして広告が一緒に挿入されたので、大量マーケティングの努力はクーポンの儀式に結びついた。 マーガリンと冷凍魚の夕食に数ドルを節約しようとしていますか？ とにかく消費者はクーポンをクリッピングしていたので、ステンレス製ガスグリルのSearsプロモーションを保存することもできます。
ポイントは、すべての規模の企業が予測可能な消費者の習慣に影響を与える可能性があるということです。 中小企業の予算が複数ページの広告挿入を許可していないとしても、単なる党に現れるだけで付加価値を得ることができます。
消費者に販売する中小企業（他の企業と比べて）は、新聞広告の選択肢がはるかに多くなっています。 劇場のレストランでは、エンターテイメント部門のクーポンを小規模な広告で記入することができます。 旅行代理店は、よく配置された旅行セクション広告に予約を追跡することがあります。 あなたの小規模な家事改善や他のサービス事業に注意を喚起するには、広告を分類することも効果的でした。
消費者および印刷媒体の変更
しかし、読者の習慣の変化や、広告を吸収することがほとんどできない情報の過負荷によって、広告の売り上げはさらに急激に減少しており、それをクリップするのはずっと少ない。 日曜日のシカゴトリビューンでは、SmartSourceの広告挿入物とP＆GのブランドSAVERは、大きな箱のチラシと一緒に食べ物やトイレタリーを魅了し続けています。 したがって、印刷マーケティングのパラダイムはまだ適用されています。
しかし、退屈なのは、いったん新聞広告の巨大な広告に自分自身を取り付けることができる中小企業にとっての価値です。 以前は確かなものだったが、もはやそうではなかった。
中小企業は、特に消費者向けのもので、日々の取引クーポン、Foursquareのような地域対応サービス、地方のニュースアウトレット（郊外の新聞や地元のニュースサイトなど）など、広告費用を代替案に変えることで補償しています。
中小企業では、コミュニティのニュースやイベントを発表するため、積極的なリターンが広域の新聞に掲載されることがよくあります。 関連付けによって、あなたの広告は地元の読者のレーダー画面に表示されます。 小規模なコミュニティの新聞は、8〜40ページで、しばしばタブロイドサイズである場合があります。 これらのページの一部は、広告料金が安い側で実行されるローカル広告に専念します。 これは出版物が小さく、メジャーメトロの新聞のコスト構造を持たないためです。 小さなコミュニティの新聞は実際には成長しています。
近年、地方中小規模企業との地方交渉や商取引に焦点を当てたストリートファイトが調査を行った。 結論？ 中小企業は、ニーズを満たしているため、顧客を見つけてビジネスを生み出すために、より多くの広告活動を「超局所的な機会」に移行しています。
ストリートファイティングは、次のことを学びました。
1。 地元の商人は新しい顧客を求めています。 これは、キャンペーンにおける直接投資収益率（ROI）を上回っても主な関心事です。
2。 しかし、これまでデジタルオプションが提供してきた透明性と、これまでの主な選択肢であった印刷プラットフォームとは異なります。
3。 一部の地元の商人は、既にこの地域に重点を置く意向で、予算の100％を超ローカルに費やしています。
4。 しかし、「無料」と「前払いなしの費用」は、驚くことではないが、地元の商人にとって非常に大きな魅力を発揮します。
5。 その局所的なサイトは、印刷マーケティング予算の自然な進化として認識されています。
また、EMarketerのレポートによると、米国のオンライン広告費用も、年間8％から18％に増加すると予想されています。 従って出版物が地方のウェブサイトを持っているなら、それは広告のための実行可能な場所かもしれません。
回答
それでは、あなたの地元の新聞に広告を掲載する価値はあるのでしょうか？」という質問に対する答えは何ですか？消費者に販売する多くの中小企業にとって、そうです - 地元の新聞は大都市圏の新聞ではなく、地域社会や郊外の新聞では、視聴者がターゲットとされ、広告料金は低くなり、スタッフはより多くの個人的なタッチでマーケティングメッセージを発信するよう動機づけられました。 また、より多くのオンライン広域広告の選択を検討することもできます。
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