売り上げが減速するとともに、多くの中小企業では、ビジネスに負っているお金を集めるのが難しい状況にあります。 1000％がこの問題を抱えていると指摘した、50中小企業に関する最近のIntuit Payroll Survey あなたのビジネスはそれらの1つですか？
あなたが行った仕事のために人々があなたに支払うことがないときに、あなたのキャッシュフローを均等に保つのは難しいです。 あなたのビジネスで良いキャッシュフローを得るには、良い信用と回収の方針が重要です。 あなたの売掛金の何パーセントが現在延滞していますか？ 債権残高が多い場合は、リスクを最小限に抑えるためにどのような措置を講じるべきかを見極める必要があります。 ここにあなたが値するものを得るために取ることができるいくつかのステップがあります。
信用政策と手順マニュアルがある
お客様のクレジット・プロシージャは、顧客にクレジット・クレジットを導入する方法を定義します。 クレジット手続きには、誰がクレジットを得るのか、どのくらいのクレジットを拡大するのか、そしていつ顧客のクレジットレポートを取得する必要があるのかが含まれていなければなりません。
あなたのクレジットポリシーは、顧客が支払っていないときに、あなたがお金を集めるために取るべきステップを定義します。 これは、顧客に連絡があったとき、連絡先、顧客から最も高い収益を得るためにどのような間隔で取るべきステップを詳述する必要があります。
あなたが所有しているビジネスのタイプに応じて検討する必要がある問題はたくさんあります。 あなたの質問の良いチェックリストは、CoveringCredit.comのウェブサイトで見つけることができます。
あなたの契約交渉と売掛金処理が混乱している場合、良い信用政策と手続きはあなたに何の役にも立たないでしょう。 考慮すべき事項がいくつかあります。
手数料を徴収するために請求書を発行する必要がある場合は、作業が完了するとすぐにドアを出てください。
あなたは仕事を完了させるために契約を交渉し、それを設定して、あなたが成果物を支払うようにします。 そうすれば、プロジェクトが完了するまで待つのではなく、定期的に現金を受け取ることができます。
クライアントに最終的に配信される前に、配信可能状態に移行することができるサービスを提供する場合は、それを実行します。 あなたに製品をリリースする前に、プロジェクトに最終的に大丈夫なものを支払い、支払いを行う機会を与えてください。
顧客が法案を支払うインセンティブを提供する。 通常、30日以内に支払いが必要な場合は、5日以内にお支払いを行う場合は、10％から15％までの小額の割引を提供してください。
あなたのお金を支払うためのオプションをお客様に与えます。 オファーチェック、クレジットカード、PayPal、マネーオーダー、現金（はい！）。 あなたが提供するオプションが増えるほど、人々は支払いのための言い訳が少なくなります。
手形を支払うのに十分なお金がない場合、あなたのビジネスは生き残ることができません。 お金を追いかけて時間を費やすことは、あなたに余裕のない莫大な費用になる可能性があります。 適切な与信方針と手続を定める時間をかけて、あなたが得意とするものを確実に得ることができれば、長期的には多くの時間と手間を省くことができます。
上記の記事は以前にOPEN Forumに掲載されており、許可を得てここに再掲載されています。
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著者について： Denise O'Berryは、中小企業の経営者が成功するためのツール、ヒント、アドバイスを提供する中小企業の専門家です。 O'Berryは、「Small Business Cash Flow：あなたのビジネスを成功に導くための戦略」の著者です。彼女のブログはJust for Small Businessにあります。
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