今日、Small Business Trendsで新しいコラムを開始します。 起業家精神に関するデータ主導型のディスカッションに焦点を当てた私の定期的な週刊記事に加えて、エンジェル投資家としての私の経験を2つの新しい月次欄に取り上げます。 以下では、スタートアップ企業への潜在的な投資を評価する際に、エンジェル投資家が求めている上位3つの事項に焦点を当てます。
エンジェル投資家は何を探していますか？
実際の顧客問題に対処するビジネス
他社のスタートアップ企業に投資するかどうかを評価する際にまず目にするのは、同社が深刻な顧客苦境に対応しているかどうかということです。 新しい会社で新製品を販売することは非常に困難です。 しかし、スタートアップが顧客が持っている真の問題に取り組んでいるなら、成功するチャンスがあります。
例えば、私は最近、リステリアのような病原体を新鮮な農産物の生産者が数日ではなく数分で識別できるようにするバイオセンサーを製造する会社に投資しました。 病原体の同定をより迅速に行うことは、両方とも栽培者にとって重要な金銭と生活の両方を節約する。
競合他社よりも劇的に優れたソリューションを提供する企業
もう1つは、お客様の問題に対する当社の解決策です。 起業家が他の選択肢よりも劇的に優れたソリューションを提供している場合、同社の成功の蓋然性ははるかに高いです。
たとえば、私のポートフォリオ会社の1人は、人工知能を使用して営業員が電子メールメッセージ用のカスタマイズされた開拓を開発できるようにしています。 同社の製品は、営業担当者がテンプレートメッセージより3倍高いクリック率で電子メールメッセージを作成できるようにしている。 また、営業担当者は手動で行うのに要する時間の半分以下でメッセージを作成することができます。
製作時間の1分あたりの「クリックスルー」数が6倍に増加することは、電子メールの販売を行う企業にとって大きな改善です。
経験豊富な起業家が主導するビジネス
私が探している3つ目はスタートアップの経験です。 25の年のために起業家精神を研究し教えてくれた人として、私はあなたに確かに1つ言うことができます。 成功した創業者になるために必要なことの多くは、学校で学ぶことも、他の人のために働くこともできません。 やって学ぶ。
それで、私は成功した出口で少なくとも1つの以前のビジネスを始めた起業家を探します。 出口は巨大である必要はありません。 しかし、起業家の時間と投資家の資本の合理的な利益のために会社を建設し、それを他の人に売却する行為は、まれな会社の創業者をすでに置いている。
さらに重要なことは、その結果は、経験の浅い起業家が知らないかもしれないいくつかのことを人が知っていることを私に示しています。 たとえば、私のポートフォリオ会社の創設者は、2011で販売した会社を含めて、以前の3つの出口を持っていました。 私が会社の資金調達を調査したとき、その経験は私にとって大きな魅力でした。
私が投資決定を下す前に、私が調査する多くのことがあります - 私が創業者を好きで信頼するかどうか。 起業家が売れるかどうか。 チームが完成したかどうか。 同社のビジネスモデルが理にかなっているかどうか。 アイデアがスケーラブルかどうか。 市場が十分に大きいかどうか。 持続可能な競争優位があるかどうか、などが挙げられます。
しかし、天使の投資家が投資を行う際に探す上位3つを挙げなければならない場合は、上記の3つの項目です。
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