PPC - ほとんどの中小企業にとっては、ある形か別の形で重要な要素です。 そして、それは不思議ではありません。最新のEconomic Impactレポートでは、Googleが「一般的にAdWordsで費やす2ごとに平均1の収益を上げています」と報告されています。
プロセス全体がよりスマートになっています。 Googleの2017 AdWords製品ロードマップでは、マーケティング担当者が無数の信号をリアルタイムで分析し、より適切な広告を適切なタイミングで消費者に提供できるよう、AIと機械学習が大いに役立っています。
この新しい技術は、ブランド間でチャネル間の顧客の移動を追跡し測定することを約束し、広告の関連性を高め、より高い収益をもたらすのに役立ちます。
同時に、プロセスはますます複雑になっています。 Googleは新しいフォーマット、広告向けモバイルAMPイニシアチブ、より多くのオーディエンスターゲティング、現在ベータ版の新しいGoogle購入プログラムなど、利用可能なプログラムを拡大しています。
中小企業向けPPCのヒント
これにより、中小企業は虚勢に陥り、期待したリターンは見えなくなります。 しかし、希望があります。 SMBの実際の落とし穴になることが多い5つの具体的な分野を見てみましょう。正しい針を動かす戦略的なPPCキャンペーンを実行できます。
広告詐欺についてリアルになる
広告詐欺は中小企業が理解し保護する必要がある現実です。 広告ボットの詐欺によるビジネスの損失は、16.4の2017Xという膨大な額に達すると予想されており、そこから増やすつもりです。 ウォールストリートジャーナル紙によると、ロシアの広告詐欺行為は、米国企業の1日当たり3万ドルを上回っていた。
「広告詐欺はオンラインマーケティングの世界ではよく知られている問題ですが、1ドルのマーケティング担当者がオンライン広告に費やすと、広告詐欺のために値のほぼ半分が失われます」とSEMRushのStephen Hoops氏は述べています。 「広告詐欺は悪質なソフトウェアや人間の行動によって犯される可能性がありますが、広告詐欺の大部分は自動化されたボットによって実行されます。
多くの広告キャンペーンマネージャー、特に中小企業では、Googleや他の検索エンジンを利用して詐欺を検出しています。 私は最近、これがあなたの予算を保護するのに十分でないかもしれない理由について、Clickcease創始者Yuval Haimovに話しました。
「はい、Googleはクリック詐欺を検出します」とHaimov氏は説明します。 「不正行為が行われた後は、AdWordsアカウントの営業時間（またはそれ以上）に通常は加算されます。 一方で、あなたの広告予算はすぐに使い果たされ、あなたの広告は何時間もオフラインになる可能性があります。
解決策は、適切な詐欺防止計画を立てることです。 たとえば、Clickceaseはオーガニックのトラフィックと疑わしいクリック（オレンジ色で表示）を強調表示し、自動的にブロックし、予算不足の場合にGoogleからの払い戻しを自動的に請求するリアルタイムレポートを提供します。
あなたの広告予算のいくらかが浪費される可能性があることを考慮すると、このようなサービスで投資する価値は十分です。
最良の結果を得るためのロングテールキーワード
PPCキャンペーンの成功の多くは、適切なキーワードの選択につながります。 そしてそれを正しくするのは難しいことです。
最初にあなたがしたいと思うのは、非常に競争の激しい短い尻尾であなたの予算をフラッシュする代わりに、いくつかの長いテールのキーワードを見ることです。 検索アルゴリズムと検索ユーザーがより高度になるにつれ、ロングテールキーワードは検索トラフィックの70％を得ています。
「たとえば、私は「黒いドレス」の代わりに次のロングテールのキーワード「短い黒いカクテルドレス」を使うだろう」とロナルド・ドッドはロングテールのキーワードでこの記事で説明している。
適切なキーワードを明らかにするために使用できる無料のツールを活用してください。 SEMrushには、主なキーワードを入力できる素晴らしい機能があり、関連キーワードと一致するフレーズ、現在の入札レートと検索ボリュームのレポートが表示されます。
このすべての複雑さを本当に理解するための1つの方法は、Tim SouloのAhrefのキーワード研究ガイドです。
Souloは、あなたのウェブサイトの権限、サイズ、目標、予算、競争状況など、あなた自身のキーワード調査がいくつかの要因に依存すると説明しています。
また、成果の低いキーワードをキャンペーンから削除することも重要です。 20％のキーワードの大部分のみが収益の大部分を占めていることがわかります。 キャンペーンを数か月間実行したら、レポートをダウンロードし、コンバージョンが非常に低いものを削除します。 削除するかどうかわからない場合は、無駄なクリックで予算を食べないようにしばらくは一時停止してください。
ランディングページの最適化
不正行為から身を守り、キャンペーンに適切なキーワードを設定した後、お金を浪費しているかどうかを確認する別の場所があります。
あなたのキャンペーンのランディングページは、しばしば、計画された最適なキャンペーンが軌道から外れる場所です。 あなたの直帰率に影響を与えるいくつかの要因が発生する可能性があります。 ポップアップ広告、貧弱なページデザイン、長い読み込み時間、無関係のコンテンツはすべて、訪問者にバウンスを引き起こす可能性があります。 これらのクリックの費用は、到着するまでに既にアカウントに請求されているため、これらのバウンスは傷つきます。
まともな直帰率はどのようにすべきかわからない Googleのベンチマークツールを使用して、業界のベンチマークと比較して独自の直帰率を確認してください。 あなたの業界やニッチに基づいているよりも高いと判断した場合は、以下の修正が役立ちます：
- キーワードとコンテンツの関連性が高いことを確認してください。
- ページの読み込み速度を確認し、改善するための推奨手順を実行します。
- ポップアップ広告を取り除く。 これはしばしば高速バウンスの理由です。
- ページ上のリンクが新しいウィンドウで開いていることを確認してください。
- サイトで主導権を握っている場合は、登録フォームも最適化してください。
引き続きあなたの直帰率を監視し、そのページが改善され、少なくとも業界のベンチマークであるが理想的にはそれを上回るまで調整してください。
あなたの予算を手に入れよう
PPC予算を設定するための最初のステップは、あなたの目標を理解することです。 あなたは新しいリードからどのくらいの収益を期待していますか？ 獲得したい顧客の期待される生涯価値はいくらですか？ エンドゲームを理解することで、これらのクリックを促進するためにどれだけの費用を費やすかを決めるのに役立ちます。
あまりにも早く予算を吹き飛ばすことを避けるための措置を講じることも必要です。 これは、通常、キーワードが十分に具体的でない場合に発生します（上記の正しいキーワードの選択を参照）。 ターゲット設定や関連性の低いトラフィックを避けるため、キャンペーン設定で[部分一致]オプションをオフにしてください。
除外キーワードを設定することも検討してください。 キャンペーンにこれらを追加すると、特定の語句で広告が表示されなくなります。 クラシックな例は「無料」という言葉です。無料サンプルや無料試用版、無料ダウンロードを提供していない場合、検索に「無料」が含まれていると広告が表示されないことがあります。 あなたが提供するものに近いが、良い一致ではない特定の業界用語に対しても同じことができます。
一日の終わりに、あなたは影響を与えるのに十分な時間を費やさなければなりません。 それがうまくいくという証拠を得る前にこれをするように説得するのは難しいかもしれませんが、それは両刃の剣です。あなたが合理的な帰還を受けるかどうかを知るために十分なコミットメントを払わなければなりません。
モニター、テスト、調整
最後に、すべてのマーケティングや広告キャンペーンと同様に、結果のモニタリングとROIの追跡について訓練を受ける必要があります。 HubspotのInBound 2017レポートの状態は、マーケティング活動のROIがビジネス上の課題の1つであることを証明しています。
再び、あなたの目標を理解することに戻ります。 あなたはリードを探していますか？ あなたは彼らがどれだけうまく変換しているかを測定しなければなりません 直接販売をお探しですか？ これらのクリックによる収益を確認します。
PPCは正しければ難しいかもしれませんし、ROIもやりやすくなるものではありません。
「有料検索では、AdWordsのアカウントが大量になっています。」とMOZのJoanna Lordは記しています。 "あなたは私が確信しているのを見たことがあります。 私は彼らに取り組んできたことを知っています。 私たちは、状況を評価し、アカウントが潜在的であるかどうか、または単に新鮮な状態から始める方が良いかどうかを決定するために取り入れられます。
「これは最も一般的な質問の一つです。私はどうやっていますか？」と主は続けています。 Mozは、それをすべて理解するのに役立つ、無料で迅速で洞察力のあるツールであるAdWords Performance Graderをお勧めします。
広告詐欺、挑戦とそれを正しく行うために必要な規律にもかかわらず、PPCはまだほとんどのSMBにとって良い可能性を秘めています。 しかし潜在的な落とし穴は、あなたに大きな影響を与える可能性があります。 健全な戦略と適切なテクニカルサポートにより、すぐにROIを最大限に引き出すことができます。
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