非常に一般的なマーケティング戦略は、新規顧客にサービスを提供したり、製品を使用したりすることを奨励することです。 たとえば、$ 1の最初の月にスペースを借りることを申し出ると、顧客のビジネスを得るために保管施設がこれに頼っています。 蓄積されたアイテムを実際に移動させるために、物事をストレージに移動するのがずっと簡単なので、これはこの業界で機能します！ しかし、導入提案は、収益を上げるのに常に効果的なわけではなく、実際には会社の売上を傷つけることがあります。
新しい顧客に初級プライスを提供するべきですか？
次の3つの質問をして、この戦略を使用するかどうかを決定します。
1。 これは「One and Done」ですか、またはサブスクリプションセールですか？
新しい顧客に、製品またはサービスを1回のみまたは毎年購入する場合には、より低い価格を新しい顧客に提供することは効果的ではありません。 これは一般的には、提供されているすべてが割引率であるため、収益と利益がより少なくなります。 これがあなたの会社の購入サイクルであれば、提供されている価値が可能な限り高い価格で販売してください。 ただし、毎月4回以上の定期購入を行う月々のサービスや定期購入で購入した製品を販売する場合は、顧客のライフタイム値（LTV）を重視する必要があり、最初の販売だけではありません。 多くの企業では、通常1ヶ月から1年である「初期期間」の割引率を提供しています。
2。 お客様のために退出するための障壁は高いですか？
顧客が新しいベンダーに切り替えるために費用がかかり、時間がかかりすぎたり、単純に困難な場合は、導入を開始するために導入コストを低くするのが最適な時期です。 たとえば、これは、サイト訪問時にすべてのデバイスが実際に新しいサービスで動作するようになるため、スイッチの「面倒な要因」が高いケーブルベンダーが常に使用しています。 これらの企業は、最初の低導入価格で顧客を「フック」することによって市場に浸透し、これらの市場障壁を利用して、サービスが通常の料金
3。 既存の顧客を怒らせるだろうか？
多くの顧客は、現在購入している料金よりも新しい顧客に広告を出す際のコストが低いと怒ってしまいます。 彼らは長い間忠実な顧客であるため、実際に安価になるべきではないと考えていますか？ この怒っている顧客への企業の返答の最善の方法は、彼らの継続的なビジネスに対する忠誠心奨励策を提供することです。 多くの企業では、一定数の購入後に購入クレジットを提供することによって、この正確な目標を達成するために「頻繁なバイヤー」プログラムを使用しています。 これはロイヤリティの財政的利益を示し、既存の顧客は新しい顧客のようなインセンティブを得ていないと感じさせません。
あなたのビジネスは入門価格をうまく使っていますか？ 結果は何でしたか？
許可なく再掲載。 ここにオリジナル。
Shutterstock経由の販売写真
