あなたが売る前にお金を払っているのであれば、あなたのビジネスはたくさんの現金を必要とします。 あなたが急速に成長しているなら、この負のキャッシュフローサイクルは大惨事を引き起こす可能性があります。 これは、90の中で技術巨人Dellのためにほとんど行った。
Verne Harnish氏は、デルが部品の在庫管理に携わった経緯と、顧客が電話をしたときにコンピューターを作るために手に取っていたギアのサプライヤーに支払う方法について説明しました。 同社は現金が不足しており、自社の成長にはほとんど目立たなかった。 マイケル・デル自身は死に直面した経験を活かして、注文したコンピュータを作るために必要なビットとボブを購入する前に、顧客に課金して会社のキャッシュフローを作り直すことにした。 典型的なキャッシュ・サイクルを逆転させることで、彼は顧客の資金を使って成長を促進することができ、ビジネスを成長させるために必要な外部資金はほとんど必要ありませんでした。
キャッシュフローサイクルの積極的なビジネスは、より楽しく実行できます。 ある日ビジネスを売りたい場合は、キャッシュ・フロー・サイクルがプラスの場合はそれ以上のものを得るでしょう。 ポジティブ・キャッシュ・フロー事業は、
1。）取得者は、日々の業務に資金を供給するために資金を投入する必要はありません。
2。）正のキャッシュフロー企業は資金調達費用を負わず、しばしば投資収益を賄うために投資収益を得ているため、最終的な利益はより広がります。
Highspotはトロントに本拠を置く小規模な出版コンサルティング会社です。 共同設立者のロス・スレーター（Ross Slater）は同社の決済方針について説明している。
「当初、キャッシュフローは資金調達をしなくてもスタートすることができました。 今私たちはクライアントとの関係を成功させるための相互コミットとして前払いを見ています。 先を支払うことによって、クライアントはプロセスに参加することを約束し、私たちは価値を提供し、彼らが私たちに与えた信頼を提供することにコミットします。
彼がそれをどうやってどうやって逃げるのだろうか？ スレイターは、
「私たちには、私たちがどのように運営しているのか、クライアントが何を受け取っているのかを概説する、明確で段階的なプロセスがあります 各ステージの料金は当社のウェブサイトに掲載されており、タイヤキッカーを除外しています。 私たちはすぐに請求書を発行し、その後私たちが行うことをやります。 私たちはこれが私たちのビジネス方法であると主張します。 私たちは潜在的なクライアントが同意しない状況から離れます。
私がキャッシュフローのポジティブモデルについて説明している短いビデオを見てください。 あなたが前払いをすると、あなたが売るときにあなたの会社はもっと価値があるでしょう - 暫定的にはもっと楽しく走ることができます。
