Sarah PettyとErin Verbeckの新しいビジネスブック「Worth Every Penny」の作者たちがどのように知りたかったのか、覚えていません。いつかSarahが私のラジオショーで私に参加して、価格に集中することなく競争する方法を話し合った。
あるものが別のものにつながり、次に別のものが別のものにつながった 昨年、私はサラとエリンがクリヴランドに来たときにハングアウトする機会を得ました。 彼らは話すだけではなく（私たちはそれを楽しんだが）、彼らは私に彼らが何をしているかを示した。 彼らは彼らがカフェジョイの月例マーケティングサービスの加入者に提供するアイテムのサンプルを持って来ました。 購読者は、マーケティングのアイデアやヒントを含む毎月のレシピカードを郵送して「レシピスズ」を得ることができます。 ユニークなフォトキューブやグリーティングカードなどの創造的なマーケティングアイテムのマーケティングデザインテンプレートにアクセスできます。 アイテムは視覚的に中毒性があり、あなた自身の創造的なマーケティングを考えるようインスピレーションを与えます。
私が "見た"とすぐに、私は夢中になった。 そして、彼らは私に彼らが本を書いていると言ったときでした。 だから、私は彼らが本当のことを知っていたので、事前のコピーを得ることに興奮して、裏表紙の証言をくれました。
著者は誰ですか？
サラ・ペティ（Sarah Petty、@SarahPetty）は20年をコカ・コーラブランドのビジネスで過ごしました。 その後約10年前、彼女はブティックの写真スタジオをオープンしました。 早送り5年：そのスタジオはアメリカで最も収益の高いものとして認められました。 そこから、サラは他の写真家とビジネス専門知識を共有するスピーカーになるように求められました。 最終的に彼女と彼女の共著者Erin Verbeckは、マーケティングの喜びと呼ばれるビジネスに進化し、他のカメラマンや中小企業のオーナーに、価値のあるものを請求する方法を教えています。
あなたが価値あるものを支払う方法
それで、あなたが価値あるものを請求する方法を学ぶことには何が関係していますか？ 多くの要素：ブランディング、顧客サービス、価格設定、販売、さらにはソーシャルネットワーキングと広報。
この本は、ユニークなブランドを作り、それを利益に変換する方法について、著者の知恵を共有しています。
あなたが本で学ぶ最初のことは、中小企業のオーナーとして、あなたが価値あるものを獲得するための道は、 "ブティックビジネス"を構築することです。彼らが本で言うように、 "ブティックはビジネスモデルであり、ギフトショップ」と呼ばれています。化粧品の歯科医、花屋、税務コンサルタント、モーゲージブローカー、写真家など、どんな種類のビジネスでもブティックになれます。 ブティックはあなたが販売するものではなく、あなたがどのように営業しているかに関するものです。 著者は次のように書いています。
「あなたがブティックであるとき、あなたの製品やサービスは特化しカスタマイズされています。 彼らはよりクールです。 彼らはより素晴らしいです。 彼らはよりパーソナライズされています。 彼らはもっと貴重です。 彼らはあなたの人格と才能に基づいているので、模倣することはほとんど不可能です。
ブティックのビジネスは、大企業や商品ビジネスとは根本的に異なります。 ブティックタイプの会社では、安価なプロバイダであることに基づいて販売することはありません。 ブティックのビジネスオーナーには、「セールス」と「取引」という言葉はすべて4の文字です。 すべての顧客を獲得しようとしているわけではなく、適切な顧客が必要です。 あなたは、 "魅力的な"ブランドでユニークなオーラを作り、顧客に価値を付加し、それに応じて課金する必要があります。
今、あなたの心はまだブティックのコンセプトに包まれていますか？ もしそうなら、あなたはそのオーラとユニークなブランドを創り出す方法、顧客に価値を加える方法、利益のための価格設定の仕方、マーケティングや販売の方法を示す、本の残りの部分に進むことができますあなたはブティックのビジネスを経営しています。
すべてのペニーに値する重要な原則
あなたが価値あるものを払うことは、あなただけについてではなく、より多くの報酬を得ることです。 その中心的なものは、価値を高め、顧客が「1ペニーの価値がある」と自発的に言えるようにすることです。本書の主なポイントのいくつかは次のとおりです。
- あなたの製品とサービスをもっと価値あるものにする。 品質の低い商品やサービスを提供している場合は、価格を上げることはできません。 あなたはもっと多くを提供しなければなりません。 著者はそれを顧客に「スリル」を加えて呼びます。 この本は入れ墨のレンダリングを示すだけでなく、実際にあなたの写真とPhotoshopを取ってあなたの体に入れられたタトゥーを表示するタトゥーアーティストの一例を示しています。正確に完璧なスポット。 それは後であなたがそれがちょうど数インチ高いと思ってあなたの人生の残りの部分を生きなければならないことを後で見つけ出すよりも良いのではないですか？
- ハイタッチ体験。 ブティック・ビジネスとは、強いサービスと顧客との深い関係を持つハイ・タッチのビジネスです。 Petty氏とVerbeck氏は、「ディスパッチャは、お客様がより良いエクスペリエンスを顧客に提供する場合、競合することはできません」と述べています。
- 需要に基づく価格設定。 あなたはこれが何を意味するかを知っていると思うかもしれませんが、著者の所属は少し異なります。 彼らには、「消費者が支払うものに価格を設定し、その価格を満たすために必要な需要を創出する」ことを意味します。 あなたはどうしていますか？ この本は、感情的なレベルで魅力的なもの、グループに出て話をする専門家として事業主を位置づけたり、需要を築くために「自分の天気をつくる」などの例を挙げています。 後者のフレーズが意味することを理解するには、本を読む必要があります！
私はこの本を読みやすく、消化しやすいと感じました。 あなたはブティックのビジネスモデルを追求するための刺激的なサポートをたくさんいただきます。あなたが疑問を持ち始めるなら、この本は素晴らしい補強の源になります。
章の最後には、あなたが従うための簡単なアクションステップがあります。 結局のところ、ブティックのビジネスを発展させるために、あなたの脳力と創造力を使用することは、あなた次第です。 あなたがすると、最終的にはあなたが価値あるものを払うことができます。 のコピーをピックアップ ワンス・ペニー・オール・ペニー.
